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上海斯可絡(luò)壓縮機(jī)有限公司（以下簡稱斯可絡(luò)）是一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)型企業(yè)，公司于90年代末與德國進(jìn)行技術(shù)合作建成了占地8萬平方米的空氣壓縮機(jī)專業(yè)制造基地，致力于為客戶提供高效的空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品、節(jié)能環(huán)保的空氣系統(tǒng)解決方案以及優(yōu)質(zhì)快捷的技術(shù)服務(wù)。公司現(xiàn)已成為國內(nèi)一流的壓縮機(jī)及空氣技術(shù)供應(yīng)商，國際地位日益彰顯。
作為匯川技術(shù)空壓機(jī)行業(yè)應(yīng)用的大客戶，斯可絡(luò)在業(yè)界的發(fā)展令人矚目：在國內(nèi)，斯可絡(luò)已躋身壓縮機(jī)及空氣技術(shù)供應(yīng)商一流品牌行列；在國際，斯可絡(luò)的空壓機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，以全球化的戰(zhàn)略運(yùn)營在眾多國際品牌中謀得一席之地。懷著拜訪客戶和交流學(xué)習(xí)的初衷，筆者對斯可絡(luò)總經(jīng)理孫火龍先生進(jìn)行了專訪，孫總分享了他對空壓機(jī)行業(yè)的深入思考及超前眼光，讓人佩服之余，更讓我們對斯可絡(luò)的未來充滿信心。
綜合發(fā)展核心創(chuàng)造提及公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀
孫總告訴筆者，斯可絡(luò)現(xiàn)有員工220人，專業(yè)從事螺桿式空氣壓縮機(jī)的研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)，旗下產(chǎn)品以微油、干式無油、低壓、工程、移動、永磁變頻及巴士機(jī)車全系列空壓機(jī)產(chǎn)品為主，年?duì)I業(yè)額破2億，位列民營空壓機(jī)領(lǐng)域領(lǐng)先地位。按照中國“以分?jǐn)?shù)見天下”的評判標(biāo)準(zhǔn)，斯可絡(luò)的規(guī)模方面不能算最出彩；但若從整體水平來評價，從核心技術(shù)創(chuàng)新力、國際市場占有率、產(chǎn)品美譽(yù)度、服務(wù)滿意度，斯可絡(luò)在國內(nèi)民營企業(yè)中可以說首屈一指，孫總稱之為“綜合素質(zhì)”。
發(fā)展至今，斯可絡(luò)共經(jīng)歷了四個階段：第一階段，1989年公司母體成立，當(dāng)時主要從事活塞機(jī)研發(fā)、維修相關(guān)工作；第二階段，2001年公司轉(zhuǎn)型，開始從事螺桿空壓機(jī)的設(shè)計制造（當(dāng)時主要以裝配為主）；第三階段，2002年成立機(jī)頭研發(fā)中心，開始空壓機(jī)機(jī)頭的合作研發(fā)，之后埋頭苦研了整整7年，直到2009年將機(jī)頭產(chǎn)品正式推向市場；第四階段，也就是當(dāng)前階段，斯可絡(luò)已實(shí)現(xiàn)核心部件-空壓機(jī)機(jī)頭及整機(jī)研發(fā)制造一體化。是什么原因促使斯可絡(luò)投身空壓機(jī)機(jī)頭的研發(fā)制造？孫總打了個形象的比喻：一個植入人工心臟的人與一個擁有先天健康心臟的人相比，他們的身體素質(zhì)肯定是有很大差別的。對空壓機(jī)企業(yè)而言，它們的心臟就是核心機(jī)頭。2009年之前空壓機(jī)機(jī)頭都是德國制造，國內(nèi)企業(yè)把它引進(jìn)回來做組裝，受制于人不說，利潤也不高，狹小逼仄的存活空間讓孫總意識到：只有掌握核心機(jī)頭制造，才能確保企業(yè)平穩(wěn)永續(xù)發(fā)展，才能使斯可絡(luò)在未來的競爭中具備優(yōu)勢。為此，2002-2009年孫總不惜投資近1個億成立機(jī)頭研發(fā)中心，正是憑借這一破釜沉舟的魄力之舉，斯可絡(luò)一躍成為國內(nèi)第一家從事核心機(jī)頭制造的企業(yè)，在空壓機(jī)行業(yè)占盡了先機(jī)。
“對于斯可絡(luò)而言，我是把它規(guī)劃成百年基業(yè)來做的。”目前斯可絡(luò)已經(jīng)掌握了空壓機(jī)機(jī)頭制造及產(chǎn)品更迭的核心技術(shù)，孫總向筆者介紹了達(dá)到一級能效其第三代永磁變頻空壓機(jī)：機(jī)頭和電機(jī)采用行業(yè)獨(dú)創(chuàng)的“莫氏”聯(lián)接，使安裝、拆卸方便快捷，讓維修變得更簡單；永磁電機(jī)采用獨(dú)特的全封閉雙層油冷設(shè)計，實(shí)現(xiàn)真正意義上的節(jié)能；再配合上耐150度高溫的永磁材料，在國內(nèi)甚至國際上而言，斯可絡(luò)第三代永磁變頻空壓機(jī)都可以說處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
行業(yè)洗牌節(jié)能為王
談到空壓機(jī)的行業(yè)現(xiàn)狀和技術(shù)趨勢如何？孫總說到，隨著“新常態(tài)”下企業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展，空壓機(jī)行業(yè)從原來每年15%甚至高達(dá)40%的爆發(fā)式增長逐漸降溫，但由此造成行業(yè)生存空間極度擠壓的狀態(tài)仍在繼續(xù)——不上不下，不死不活，是大多數(shù)空壓機(jī)企業(yè)正面臨的現(xiàn)狀。在這樣的環(huán)境下，空壓機(jī)企業(yè)舉步維艱，紛紛陷入了價格戰(zhàn)的泥潭，誰也不愿意承認(rèn)自己“死亡”，掙扎著以割肉的低價換取比別人多一點(diǎn)的存活空間。孫總動情地告訴筆者，當(dāng)下的兩三年是整個空壓機(jī)行業(yè)史上最困難的時期，業(yè)內(nèi)對此形象地總結(jié)為：2014年“難過”，2015年“難轉(zhuǎn)”，2016年“難熬”。三個“難”字，道盡了空壓機(jī)企業(yè)對行業(yè)現(xiàn)狀的痛心，對無力改變現(xiàn)狀的悲哀以及對未來的迷茫。在讓人扼腕嘆息之余，孫總從另一個方面指出：行業(yè)的全盤洗牌是由市場決定的，這是一件好事情；對斯可絡(luò)這樣的中高端品牌而言，孫總更希望洗牌時機(jī)早點(diǎn)到來。他說，行業(yè)洗牌最先被刷下去的肯定是產(chǎn)業(yè)鏈底端的價格戰(zhàn)品牌，未來價格戰(zhàn)將慢慢往“價值戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，斯可絡(luò)已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，靜靜等待著這一天到來。
“空壓機(jī)的未來技術(shù)導(dǎo)向一定是節(jié)能環(huán)保”，孫總告訴筆者，盡管目前空壓機(jī)行業(yè)的變頻化率還不是很高，但這將會是一個必然的趨勢。為此斯可絡(luò)預(yù)熱了很多動作，引進(jìn)了永磁變頻空壓機(jī)、兩級壓縮、低壓機(jī)、無油機(jī)等先進(jìn)技術(shù)，并從2014年起就已經(jīng)在全產(chǎn)品線逐步推廣。同時新推出能源合同管理模式，通常情況能為企業(yè)節(jié)能達(dá)30%以上。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有些意識覺醒的企業(yè)也在做同樣的事情，但斯可絡(luò)比他們的技術(shù)更前沿、更創(chuàng)新，即斯可絡(luò)特色的“空壓機(jī)4.0”，落到具體落地執(zhí)行上，孫總提到了公司即將推出的一款集性能聯(lián)控、數(shù)據(jù)監(jiān)控于一體的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。在孫總看來，溫度、壓力顯示都是很簡單的物聯(lián)網(wǎng)功能，這些都不能符合客戶的真正需求。但斯可絡(luò)即將推出的這款物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，能做到從經(jīng)銷商到客戶端的全程信息監(jiān)控，其中最重要的一點(diǎn)就是對耗電量的可視化監(jiān)控。對客戶而言，他們可以看到具體省了多少電，是耗能還是節(jié)能；對斯可絡(luò)而言，他們可以通過及時地監(jiān)控，第一時間幫客戶找出原因、解決問題，讓節(jié)能環(huán)保真正貫徹到空壓機(jī)的產(chǎn)品應(yīng)用中去。趨外避內(nèi)優(yōu)勢顯著
在談及斯可絡(luò)更多地是與國內(nèi)品牌競爭還是進(jìn)口品牌競爭時，孫總表示，斯可絡(luò)的戰(zhàn)略定位是進(jìn)口替代。廣東市場是中國壓縮機(jī)競爭最激烈的陣地，斯可絡(luò)在廣東市場的競爭對象都是阿特拉斯、英格索蘭、日立、神鋼這些外資品牌，與國內(nèi)品牌的重疊性很小，這一點(diǎn)和匯川技術(shù)的戰(zhàn)略不謀而合。
斯可絡(luò)商標(biāo)已在世界50多個國家注冊，同時獲得歐盟CE、美國UL、俄羅斯GOST、德國TUV CLASS 0等認(rèn)證，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、大洋洲、東南亞、中東及非洲，依托海外合資公司和歐美辦事處，進(jìn)行全球化的戰(zhàn)略運(yùn)營。
在與進(jìn)口品牌競爭的過程中，孫總總結(jié)了作為國內(nèi)品牌的一系列優(yōu)勢：1.價格優(yōu)惠；2.更接地氣，服務(wù)更快捷；3.索賠更標(biāo)準(zhǔn)，少有爭議；4.決策靈活，技術(shù)更新快；5.最重要的一點(diǎn)，產(chǎn)品的穩(wěn)定性高，從適應(yīng)本土化而言，比進(jìn)口品牌更優(yōu)異。
對未來的展望及愿景
從內(nèi)部來講，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換?，F(xiàn)在整個空壓機(jī)行業(yè)均呈現(xiàn)出滿負(fù)荷的飽和狀態(tài)，這就要求斯可絡(luò)完成從制造商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，契合節(jié)能環(huán)保的大趨勢而言，即幫助客戶完成“能源改造”。
從外部來講，拓展國際市場。據(jù)孫總介紹，在海外運(yùn)輸成本高昂、勞動密集型產(chǎn)業(yè)外移以及國內(nèi)勞動力成本增長的環(huán)境下，斯可絡(luò)的海外合資業(yè)務(wù)正式啟動，現(xiàn)已在越南設(shè)立了第一家合資工廠，此舉將使得公司更適應(yīng)國際范圍的發(fā)展需求。
內(nèi)部轉(zhuǎn)換，外部拓展，斯可絡(luò)的未來戰(zhàn)略布局異常鮮明。筆者請孫總描繪一下5年后斯可絡(luò)的發(fā)展藍(lán)圖，孫總說：描繪未來是每個企業(yè)都會講得很生動得故事，而我認(rèn)為制造業(yè)靠的不是生動得故事，而是堅(jiān)忍不拔的毅力，學(xué)習(xí)德國的工業(yè)文化，腳踏實(shí)地，不斷創(chuàng)新才是企業(yè)永續(xù)發(fā)展之路。
本著“動力共啟夢想”的使命，斯可絡(luò)用自己的實(shí)踐，在全球范圍內(nèi)帶動著客戶、合作商、員工及供應(yīng)商共贏發(fā)展，致力于建設(shè)一個持續(xù)進(jìn)步、基業(yè)長青的工業(yè)世界。我們衷心祝愿：未來，斯可絡(luò)將在空壓機(jī)行業(yè)走得越來越遠(yuǎn)。匯川技術(shù)也將持續(xù)助力像斯可絡(luò)這樣奮發(fā)向上的企業(yè)，為這些企業(yè)提供更具性價比的產(chǎn)品，更具競爭力的解決方案，終有一天，這些企業(yè)會撐起民族工業(yè)的脊梁！
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